在首钢高端容器板开拓华东市场阶段，受区域市场准入壁垒高的影响，市场开拓阻力重重。首钢股份营销中心上海钢贸（以下简称“上海钢贸”）精准锁定能化龙头企业作为破局关键。该企业是国内高端非标压力容器制造标杆企业、华东压力容器产业链龙头，产品配套国内大批化工、能源央企，既是区域高端容器板采购风向标，更是撬动华东全链条终端市场的核心入口。

为顺利攻坚订单、破除区域采购壁垒，上海钢贸牵头联动首钢技术研究院、首钢京唐制造部组建专项攻坚专班，历经拓客攻坚、履约深耕、党建共建全流程务实推进，顺利实现合作破冰，为首钢高端容器板落地华东高端用材市场夯实根基。

坚守攻坚：破市场壁垒，叩合作之门

由于压力容器安全等级高、风险管控严，下游企业对既有供应商黏性极强，不愿轻易引入新供方，加之其他钢企长期占据核心渠道，首钢市场开拓举步维艰。上海钢贸中厚板经理尹璐说：“在走访其他客户时，他们总会问我们的销售代表，首钢有没有给能化龙头企业供货，当时我们就将该企业作为我们攻克华东市场的突破口。”

上海钢贸销售代表王何介绍：“该企业以往对首钢产品认知局限于普通碳钢品类，为扭转固有印象，我们持续登门对接、实地推介首钢高端板材研发与量产实力，几经沟通，对方首次放出普通板材订单询价，让我们看到合作曙光。”

接到订单询价，王何以为转机已经到来，马上联动首钢技术研究院、首钢京唐制造部，三方专业人员协同发力，精心打磨出一套供货方案，最终却无果而终。但他们继续努力寻找项目洽谈机会，积极向该企业反馈：“我们不但能从商务、技术咨询中给予客户第一时间反馈，还能向客户提供原材料行业最新的行情动态，也能让贵司在瞬息万变的市场行情中把握最优的采购时机。”

在接下来的业务沟通中，该企业相关负责人在了解到首钢营销团队的专业和态度后，表现出了极大认可。滴水穿石，久久为功。随着双方商务、技术交流的日益频繁和深入，经过对首钢的考察和调研，该企业提出：“到该与供应钢厂签署年度框架协议时间点了，首钢有技术优势和服务支撑，希望双方把握机会，推进框架协议签订，将首钢纳入合同供应商名录，因为框架协议是正式合同签订的前置条件。”

经年累月的诚意走访、全链条精益求精的专业素养，首钢获得该企业认可，2025年7月，双方成功签订框架合作协议，打破准入壁垒。

实干赋能：

守履约初心，获客户信赖

协议框架落地仅三个多月，首钢便顺利斩获首笔订单，这一突破不仅标志着首钢高端容器板在华东大型央国企终端实现零的突破，更让王何和团队看到了攻坚胜利的希望。王何深知，首单交付的质量与效率，直接决定着后续合作的走向，全程不敢松懈。

恰逢该企业推进某项目，急需这批高端抗酸合金容器板，该类产品技术条件复杂、交付要求严苛，对生产工艺和交付效率提出了极高要求。接到订单后，首钢技术研究院、首钢京唐制造部迅速组建专项攻坚小组，与客户技术团队反复对接，逐一敲定技术协议，在这批订单生产期间，王何则化身“联络员”，每日紧盯生产各环节，及时了解客户生产进度，提前协调物流保障，确保全流程无缝衔接、按期交付。高品质产品准时送达后，客户采购团队高度评价：首钢的供货能力、交付效率和质量稳定性，真的让我们大开眼界。

依托亮眼的首单履约成果，双方合作快速提质扩容，该企业邀请首钢参与投标的频次从每月1—2个增至每周1—2个，同步放开高端合金容器板合作权限，首钢凭借过硬的产品质量、高效的保供能力，成功进入该企业核心供应商序列。依托该企业在华东装备制造领域的龙头优势，首钢有效提升区域市场认可度，吸引多家下游头部制造企业开展技术交流洽谈并落地合作项目，持续打响首钢高端容器板在华东地区的品牌影响力。

党建聚魂：

多方聚合力，联动促共赢

首单合作成功后，上海钢贸意识到，单纯的供需合作难以实现长期稳定，唯有搭建更高层级的合作平台，才能推动双方实现深度联动。基于此，上海钢贸党支部书记赵裔冰主动提议，以党建为纽带，推动业务合作向更深层次战略协同升级。

对于党务工作完全不熟悉的王何，找到上海钢贸党群专业人员端木琳请教。端木琳详细阐释党建共建前期准备要点，列出所需材料清单，并拟定共建方案。上海钢贸党支部积极搭建共建平台，促进互帮互助、共赢发展。

共建签约现场，党支部书记分享了党建与经营融合工作成果，围绕产业链协同攻关、新材料技术迭代、全周期供货保障等议题深入研讨。活动期间，该企业现场敲定大额高端中厚板采购订单，标志着首钢全面打通华东高压容器高端用材赛道。

通过“党建搭台、业务唱戏”的运行机制，双方合作更加紧密、沟通更加顺畅、互信更加牢固，真正实现党建与业务深度融合、资源与优势高度聚合、产业链与创新链深度耦合。

以坚韧攻坚破除市场壁垒，以精益实干赢得客户信任，以红色党建凝聚发展合力。上海钢贸携手该企业的深度合作，不仅成功打开首钢高端容器板华东市场新格局，更为双方深化跨界战略合作书写鲜活范本。首钢始终坚持创新驱动发展战略，为国内众多高端制造企业提供了坚实的材料支撑；能化龙头企业以服务国家战略为己任，在能源装备、工业装备等领域持续发力，形成了覆盖全产业链的核心竞争力。两大国企强强联动，依托资源互补、优势互通，持续助力产业链向“新”向“优”。