德国会展业与汉诺威崛起

德国，一个会展业繁荣的国家，拥有两座享誉全球的会展城市——法兰克福与汉诺威。其中，汉诺威（Hannover）位于莱纳河（Leine）畔，是德国下萨克森州的首府。汉诺威位于北德平原和中德山地的相交处，既处于德国南北和东西铁路干线的交叉口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。汉诺威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业中心。此外，第三产业已占就业人数的三分之二，除商业、金融、保险业外，汉诺威最著名的就是会展业和旅游业，欧洲最大的旅游企业途易的总部就设在这里。每年全球最大的信息及通信技术博览会CeBIT和汉诺威工博会都在这里举行。

从废墟到繁荣

汉诺威展览中心见证了城市变迁，从二战废墟中崛起，成为全球会展业的领先者。这座城市不仅承载着厚重的历史，更在时光的洗礼下不断进化，成为会展业的璀璨明珠。汉诺威在战争后经历了重建，展览中心的崛起是城市复兴的重要标志。回溯历史，这里曾三分之二的土地被炮火轰炸成废墟，如今却屹立着宏伟的展览中心，见证着城市的崛起与繁荣。

汉诺威的展览发展

工业博览会的诞生

战后的汉诺威，虽然城市大部分地区都沦为废墟，但在1947年，英国军政府却看中了这座城市。他们选择在市郊的“拉岑”地区，利用联合轻金属公司的工厂举办了一场工业博览会。这场博览会后来演变成了如今著名的“汉诺威工业博览会”。汉诺威工业博览会奠定了它在国际会展中的地位，其影响力逐步扩大。出乎意料的是，这场初具规模的展览会竟然吸引了多达70万人的参观。

展览活动多样性

汉诺威利用其工业优势与外部支持，迅速崛起为全球工业展览中心。汉诺威展览中心是一位名副其实的多面手。从投资商品交易会到政党代表大会和商业展览；从迷人的音乐会到专属企业活动，都能做到。即便所举办的活动行业跨度与主题氛围跨度很大，展览中心的所有工作人员始终为不同行业、不同气氛、不同主题的活动保留着专属于每场活动所特有的举办模式。

汉诺威会展经济与运营模式

会展业的经济贡献

汉诺威展览中心是城市经济的支柱，其成功依赖于政府支持和市场化的运营模式。如今的汉诺威，绿意盎然，城区近半被花园、树林和水域所覆盖。其中，欧洲最大的市区森林埃伦泽溏、马斯湖以及吉鲁吉亚花园群等绿洲，共同构筑了这座城市的高品质生活环境。汉诺威的展览中心不仅推动城市经济，也依靠政府支持实现今日地位。

独具特色的运营模式

汉诺威的会展中心配备了现代化设施，并与城市交通系统紧密相连。其完备的软硬件设施，已然形成了独具特色的会展运营模式。会展的便利交通与设施是汉诺威举办大型活动的重要保障。汉诺威会展中心不仅配备了多功能展厅、宽敞的场地和周到的服务，更在交通上大做文章，与飞机场、火车站及客运/货运汽车站紧密相连。

展览业的未来与发展挑战

新技术与产业推动

汉诺威工业博览会作为全球工业领域的顶级盛会，被视为全球工业技术发展的“风向标”。站在全球展览技术发展的前沿，汉诺威面临新的机遇与挑战，需要进一步提升其会展业的实力和底蕴，以更强的竞争力吸引全球目光。2025年汉诺威工业博览会以“为工业可持续发展注入活力”为主题，深入探讨了智能制造、数字生态系统、工业能源、空压和真空技术、工程零件与解决方案以及未来生产等多个前沿领域。

汉诺威在科技创新和未来产业发展方面也有显著成就。2025年汉诺威工业博览会上，涵盖了人工智能、高端机器人等前沿领域的创新成果纷纷亮相，吸引了全球关注。汉诺威在声学科技的生产和研究领域也处于领先地位，未来计划通过技术制造企业和机构的参与，进一步推动音乐产业的发展。

汉诺威在绿色能源和氢能经济方面也有重要发展。重塑能源在汉诺威工业博览会上参与了关于氢能在工业和交通领域应用的专题讨论，展示了其在氢能技术方面的创新和突破。重塑能源计划通过不断革新氢能技术，加大研发投入，推动氢能经济的发展。

对我国会展业的启示

不难看出，实现产业化、规模化，提高组织水平和服务水平是汉诺威成功的关键。鉴于会展产业的特点，实行产业化应当是兼顾效率与公平的有效手段。在产业化过程当中，一些经营有方、措施得当的企业逐步发展壮大。通过规模经营节省了大量交易成本，当其节省的交易成本与由于规模扩大而增加的管理成本相等时，企业就达到了规模最优，市场就会形成由一些大公司共同经营的垄断竞争形式。德国几百年会展产业发展至今，也验证了这种趋势。这些展览会机构及举办者实力雄厚，而且都具有高度的专业化水平，拥有受过专业训练、富有经验的专业人员队伍，同时职能完备，始终以服务为导向。他们可以举办各种规模，针对各行各业不同种类的展览会，为参展各方提供包括展览会策划、展台搭建，甚至到安排交通餐饮等一条龙服务，为参展商及参观者创造了非常便利的条件。此外，他们还在多个国家都设有国外代办处，这可为当地企业参展提供一系列信息咨询服务项目。

专家说

会展小镇对区域经济发展有哪些带动作用？建设时应当注意什么？

带动区域经济发展

“会展经济具有很强的辐射带动作用。”广东国际战略研究院副秘书长刘继森表示，会展在提升服务业层次、展示产品和服务、提升城市国际品牌形象等方面具有极强的作用，这成为许多城市力推会展经济、建设会展小镇的原因之一。

建设会展小镇是构建新型开放经济体系的需要，成为利用国际国内两个市场、两种资源最好的载体，对酒店业、餐饮业、娱乐业、旅游业有促进作用。“就深圳而言，有利于提升城市国际品牌形象，成为城市营销、自我宣传推介的重要抓手。”刘继森说。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院教授陈万灵认为，会展小镇商业密集，交通便利，集国际会展、商业金融、城市生态、科教创新等功能业态于一体，形成“高端业态+便捷生活”的复合生态圈，有利于城市经济发展。

聚拢人气注重营销

会展小镇依托新建场馆，一般建在城市新开发土地上，距离市区较远，怎样聚拢人气是一大难题。比如，深圳国际会展中心位于深圳市宝安机场以北、空港新城南部。而南京溧水空港会展小镇地理优势较为独特，可凭借机场、轻轨、高速的枢纽优势保证人流、车流、货流快速流通。该会展小镇一期核心区包括智能化展馆、会议中心及五星级酒店、会议中心及其他相关配套设施和市政设施等。

“要规划、设计好全年、每月的主题活动。要有主打的品牌活动，持续进行下去，人气就旺了。”刘继森说，会展小镇应该在品牌活动方面下功夫，注重营销手段。

陈万灵提出了类似的看法。他表示，会展场馆是会展小镇的重要依托和“磁石”，能否聚拢人气、吸引人流主要在于会展活动，相关方应当努力提升会展活动的吸引力，做好布展、开放等工作，不断提升会议、展览的水准，实现展馆常态化运营，如此才能提高人气度。