2022年，陈旺入职首钢地产成都公司，青春、活泼、精力旺盛，是大家对她的最初印象。入职以来，陈旺积极投身销售一线，思考问题全面周到、办事雷厉风行，以敏锐的市场洞察力带领销售团队取得突出成绩，展现出首钢地产青年人的朝气与担当。2024年，获得“首钢巾帼标兵”称号。

勇挑重担开新局。近几年，成都房地产市场竞争激烈，如何突出优势、扭转局势，对项目营销提出了更高的要求。2023年，为了打开营销局面，作为首钢地产成都公司圣灯项目的销售管理，陈旺组织营销团队到市场中寻找破局之法。针对竞品主推同等面积户型的情况，她重新梳理项目核心亮点，另辟蹊径，制定差异化的销售方案，提出主推非同等面积户型，突出人才房特质及圈层价值，利用项目独特的大围合式布局带来的居住体验优势开展营销，最终实现圣灯项目销售量位居成都成华区全年第五的优秀成绩。

2024年，陈旺转战到首钢地产成都公司东安项目。那时，项目销售面临着诸多难题。在当期市场环境下，各合作方都认为项目总价偏高，不愿意推荐客户到项目来。“不行，得让他们好好看看我们的项目！”为扭转这一局面，陈旺挨家挨户走访，积极宣传项目的独特魅力，主动邀请合作伙伴来到售楼部和项目示范区实地参观体验，详细介绍项目的亮点与优势，努力建立起楼盘在区域内的价值认知，用真诚和专业带动所有合作方的积极性，逐渐改变了他们对项目的看法。

2024年，收到成都公司准备进行新媒体直播的通知后，陈旺立刻查阅借鉴网上资料，迅速形成直播方案，组织团队人员进行“新媒体+地产营销”专项培训，重塑团队营销能力。直播初期，由于经验不足，观看人数寥寥无几。为了尽快破局，陈旺与团队每天早中晚测试数据流量，在小区各个场景反复进行直播测试，最终形成固定化、规范化的直播模式。经过九个月的实践探索，团队累计直播500余场，总曝光量达47万余次，累计获取客户信息200余组，开创了成都公司新媒体营销的新局面。

精细管理保合规。“出新政策了，这得第一时间让大家知道！”为提升团队战斗力，陈旺每周组织三场专业培训，除了向大家系统讲解分析案例，让大家能够熟练掌握、精准传达项目的核心价值外，还会跟进传达最新政策内容，组织调整销售口径，通过反复梳理楼盘价值点，帮助团队深入理解了项目的独特定位和竞争优势。

处事公道，赏罚分明，是合作方对陈旺的评价。为了激发案场活力，陈旺制定了一套完善的案场激励制度，不断优化团队结构，营造积极向上的工作氛围。当与分销就所带客户来源出现争议时，陈旺会先从公司内控风险角度考虑，查找充分的证据，客观评判客户情况，有理有据地与合作方沟通。她说：“作为甲方，一定要尊重对方、尊重事实、有理有据让合作方认可。”2024年，全民营销累计到访近80组，成交8套，为公司发展注入强劲动力。

细致服务暖人心。为进一步优化东安项目销售流程，陈旺带领团队梳理出销售关键节点50余项，对于每一个节点，都详细认真地进行任务分解。从客户初次咨询到带看房源、解答疑问，再到签约成交及后续的各项手续办理，每一个环节都责任到人，确保每一项工作都能有条不紊地推进。针对做好接待服务，陈旺创新提出“2+1”铁三角接待模式，即两位销售接待加一位销售经理深度参与。通过提前下功夫了解客户顾虑，准备详细的资料，并为客户量身定制专属方案，让客户感受到公司的用心与专业。为给客户提供更多温暖体验，陈旺还积极推动跨部门协作。将物业团队打造成“移动广告牌”，让客户在踏入项目现场的瞬间，就能感受到无微不至的关怀和专业周到的服务。与设计、工程等部门紧密配合，确保项目从销售到交付的全流程顺畅衔接，为客户提供全流程高品质的服务体验，提升了客户对项目的好感度。

对于未来工作，陈旺说：“销售突破的本质不仅在于标新立异，还要深耕细节至极致，精准把控当下，才能清晰预见未来。”