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海外市场“版图”的开拓者
——记矿业矿建公司秘鲁分公司常向军
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首钢矿业矿建公司秘鲁分公司党支部书记、经理常向军,多次荣获首钢劳动模范、矿业党风廉政建设先进个人、矿业先进职工等荣誉称号。多年来,他坚守岗位、默默奉献,为矿建公司秘鲁事业拼搏奋斗。他是矿业公司海外版图勇敢的开拓者、是发展之途无私的奋斗者、是逆境之中顽强的坚守者,被评为2023年度首钢劳动模范。
拨动时间的指针,时光回到2017年9月。
“向军,这是公司‘走出去’的重要发展战略,去海外工作的事情,你好好考虑一下。”从领导办公室出来的常向军此时表情凝重。秘鲁——一个距离家乡近两万公里的国家,一边是“一带一路”的积极号召,一边是家中老小,常向军陷入两难。最终在家人的支持下,他决定作为海外事业的首批人员前往秘鲁。
“刚到这里,我是真的很挠头,语言不通和文化差异是我遇到的最大问题。交流有障碍,工作效率就很难保证,各种困难接踵而至。”回想起当年,常向军深有感触。有困难并不代表停滞不前。白天,他依托翻译组织首钢秘鲁铁矿二期扩建项目;晚上,他挑灯夜战学习西班牙语,最终高效地完成了高压辊磨、过滤车间、外网系统等项目的组织与施工工作,赢得了业主的一致赞誉。
为进一步开拓海外市场,常向军积极与当地政府及国内相关注册部门沟通,了解公司注册程序和需要提交的审核文件。并寻找华人咨询机构,按照秘鲁国家法律,选择注册地址,开通银行账户,拿到营业执照。再寻找专业的认证公司,提交工程业绩及资质申请,顺利取得检修资质认证,完成首钢秘铁内合格供应商备案。终于在2019年1月,秘鲁分公司成立,矿建公司正式走上海外发展的道路。
随着业务的不断拓展,秘鲁分公司团队逐渐壮大,常向军带领大家一路披荆斩棘,组织承揽了首钢秘铁滤液泵改造、海水淡化土建及机电安装、老厂防尘网项目及首信尾矿库泵房机电安装等重点工程项目。同时承揽了秘铁老厂设备检修、磁选尾矿设备检修、新破运系统电气检修三个标段的维检服务项目,检修业务占有率达到首钢秘铁检修业务的80%以上。
“Mr.Chang,了不起!”提起常向军,现场的秘鲁工人总是忍不住赞叹,虽然发音不标准,但欣赏之情溢于言表。在组织高压辊磨维检时,要求辊体中心线与料仓中心线误差在±1毫米。由于辊体需要用500吨吊车进行吊装,第一次吊装到位后,经测量,辊体中心线与料仓中心线误差竟达到50毫米,与标准要求相差甚远。经过多次调整,实际误差与标准相比仍然很大。现场很多人都认为这是一个根本完成不了的任务。但常向军却说:“在我们矿山人这里,没有不可能。”直至深夜,常向军和团队成员还在不厌其烦地反复调整辊体位置,终于将误差锁定在±1毫米。他的毅力和追求精细的态度,让现场人员深深折服。
为了能够拓宽矿业国际贸易业务,常向军还积极推广矿业机械厂产品外销。以首钢铋铁公司为核心,逐步向首信公司、中铝秘鲁公司、五矿秘鲁公司、秘鲁金兆公司等中资企业辐射,助力国际贸易产业的发展。
在秘鲁当地第四波新冠疫情来袭及秘鲁新索尔兑人民币汇率大幅度降低的双重压力下,常向军迅速协调区域内各项目经理成立疫情防控领导小组,针对疫情防控工作进行统筹部署,积极与员工沟通交流,并安排员工陆续回国注射疫苗。“秘鲁这边的医疗条件有限,我得尽全力保证大家的身体健康。”就这样,常向军带领分公司全体成员,在确保疫情有效防控、确诊零病例的前提下,超额完成分公司各项主要经营指标。
一段时间,秘鲁索尔汇率短时间内急速贬值,物价快速攀升,现场成本压力加大。面对严峻形势,常向军制定了严格的成本控制方案,实行低消耗、零浪费、严经营措施,将汇率下降对分公司的影响降到最低。疫情过后,常向军警觉地判断市场形势,立即组织精锐骨干抢占秘鲁市场。先后组织承揽首钢秘铁“10包堆料机安装项目”“4包堆场抑尘系统防风网”“6包堆场抑尘系统防风网”三个年度重点工程的施工,各环节的组织均得到业主公司的充分认可,一举确立了首钢矿建在秘铁土建的“领头羊”地位。
秘鲁有着丰富的矿产资源。刚到秘鲁初期,常向军就敏锐地察觉到了日后发展机遇,便提前为秘鲁分公司谋划开展采矿业务,并多方收集当地有关信息。有想法,便有行动,通过不断地整理相关文件资料,调整完善翻译文件,最终于2023年8月,经秘鲁能源和矿业部审核批准,矿建秘鲁分公司取得采矿资质。同年又成功中标5号采区三年期扩帮生产项目。中标后的常向军的泪水不禁夺眶而出,这泪水有喜悦、有心酸、有追忆。回想当年接到指令、挥别家人,带领2名同事远离家乡、艰苦创业,历经5年时间终于实现奋斗目标,历历往事浮现眼前。此后,在采矿项目筹备阶段,常向军又组织各专业人员研究制定各项专项方案,确保5号采区采剥工程项目正式开工后能够实现经济高效运营。
秉持初心,奋力前行。作为践行“一带一路”倡议的先锋践行者,常向军用自己的实际行动,诠释着“敢于苦干硬干”的首钢精神。他将和分公司全体成员一道,以硬朗的作风扎根于远在大洋彼岸的秘鲁,为擦亮矿业公司海外品牌作出自己的贡献。